Vendre une Propriété Ancienne en Suisse Romande : Conseils et Astuces

La vente d’une propriété ancienne en Suisse Romande est un processus semé d’embuches. Voici quelques conseils et astuces pour vendre votre maison ancienne en Suisse Romande aux meilleures conditions.

Réalisation de diagnostics immobiliers

Les règles en matière de diagnostics immobiliers à réaliser en vue de la vente d’un bien varient d’un canton à l’autre. Toutefois, qu’ils soient obligatoires ou seulement facultatifs, ces diagnostics jouent un rôle clé dans le processus de vente en permettant de rassurer les acheteurs et en évitant ainsi les litiges post cession.

Dans le canton de Vaud, deux diagnostics sont obligatoires avant toute vente immobilière :

• Diagnostic électrique OIBT : Garantissant la conformité et la sécurité de l’installation électrique, sa validité est généralement de 20 ans. Toutefois, en cas de changement de propriétaire la réalisation d’un nouveau contrôle OIBT est obligatoire si le dernier date de plus de 5 ans.
• Diagnostic énergétique CECB: Evaluant la performance énergétique d’un bien immobilier, ce diagnostic note les biens selon une échelle allant de A (forte performance) à G (faible performance) et fournit des recommandations pour améliorer leur efficacité énergétique. Sa validité est de 10 ans. Pendant ce délai, un bien peut être vendu sans nouvelle certification à condition que l’installation de chauffage et l’enveloppe du bâtiment n’aient pas été modifiées depuis le dernier diagnostic.

En outre, pour les bâtiments construits avant 1991, si des travaux, mêmes minimes, sont envisagés, l’établissement d’un troisième diagnostic est obligatoire :

• Diagnostic amiante: Souvent présente dans les colles à carrelage, mortiers, enduits, mastics, pâte à joints, peintures, plaques de cloisons ou de faux-plafonds, gaines, toitures, etc. des bâtiments construits avant 1991, la présence potentielle d’amiante constitue une des principales sources d’hésitation chez les acheteurs intéressés par des propriétés anciennes. Compte tenu des dangers liés à son inhalation lors du ponçage, perçage, fraisage, ou sciage des matériaux de construction, le canton de Vaud impose la réalisation d’un diagnostic amiante avant tous travaux de transformation, rénovation ou démolition portant sur des bâtiments antérieurs à 1991, indépendamment du type de travaux, qu’ils soient soumis à autorisation ou non. Sa validité est de 3 ans si de l’amiante est détectée, et illimitée en l’absence d’amiante.

En l’absence de travaux, le diagnostic amiante n’est que facultatif. Cependant les notaires exigent de plus en plus qu’il soit effectué afin que les vendeurs ne soient pas menacés par la clause de défaut caché et ne se retrouvent pas contraints de payer eux-même le désamiantage complet du bien qu’ils ont vendu en présence d’amiante détectée dans les 5 années suivant la vente.

D’autres diagnostics, qui ne sont pas obligatoires dans le canton de Vaud, peuvent cependant faciliter la vente d’une propriété ancienne en Suisse Romande en rassurant les acheteurs :

• Diagnostic plomb: Principalement présent dans les peintures etles canalisations datant d’avant 2005, le plomb et ses dérivés engendrent des risques importants pour la santé. En présence de plomb, la validité du diagnostic est généralement de 6 mois, tandis qu’en cas d’absence de plomb, il est valide indéfiniment.
• Diagnostic gaz, assainissement collectif et radon: Ces diagnostics contribuent à une meilleure compréhension de l’état général de la propriété et leur importance ne doit pas être sous-estimée lors de la vente d’une propriété ancienne en Suisse Romande. Le diagnostic gaz permet de vérifier la conformité et la sécurité des installations au gaz (chauffage, eau chaude, cuisson) ainsi que l’état des appareils raccordés au gaz. Le diagnostic assainissement garantit quant à lui le bon fonctionnement et la conformité d’une installation d’assainissement non collectif (également appelée fosse septique), qui doit faire l’objet d’un contrôle périodique en Suisse. Indetectable à l’oeil nu et hautement cancerigène, le diagnostic radon permet d’évaluer le taux de radon au sein d’un logement. En Suisse, les zones à concentrations élevées en radon se trouvent principalement dans les Alpes et le Jura.

Valorisation du caractère unique de la propriété

La mise en valeur du caractère unique d’une propriété ancienne est essentielle pour séduire les acheteurs potentiels et se distinguer sur le marché immobilier. Pour ce faire, il est important de mettre en avant les éléments qui font l’authenticité et le charme de votre maison, tout en assurant sa modernité et sa conformité aux standards actuels.

• Rénovations respectueuses: Des rénovations qui préservent l’esprit de la maison tout en améliorant sa fonctionnalité peuvent inclure la restauration de caractéristiques architecturales originales, telles que les moulures, les cheminées ou les planchers en bois, tout en intégrant des améliorations modernes pour le confort, comme un système de chauffage plus efficace ou une isolation améliorée. Si vous n’avez pas le temps ou le budget pour faire faire ces rénovations, sollicitez simplement des devis auprès de plusieurs professionnels afin de constituer un dossier “travaux” offrant davantage de visibilité aux potentiels acheteurs.
• Home staging ciblé: Utilisez le home staging ou le virtual staging (voir notre article spécialement dédié à ces techniques) pour mettre en scène la maison de manière à valoriser ses points forts et minimiser ses faiblesses. Cela peut passer par le réarrangement des meubles pour optimiser l’espace, une nouvelle décoration qui mette en valeur l’architecture de la maison ou encore la création d’ambiances qui invitent à l’imaginer comme un futur foyer.
• Mise en lumière des atouts uniques: Si votre propriété possède des atouts particuliers, comme un jardin bien aménagé, une vue exceptionnelle ou des éléments architecturaux uniques, assurez-vous qu’ils soient bien mis en avant dans votre annonce et lors des visites. Ces atouts peuvent fortement influencer la décision des acheteurs en créant un coup de cœur.
• Adaptation aux besoins actuels: Tout en préservant le caractère unique de votre propriété, pensez à des adaptations qui répondent aux attentes contemporaines, telles que la création d’espaces de travail à domicile, l’optimisation de l’efficacité énergétique ou l’aménagement d’espaces extérieurs conviviaux.
• Documentation historique: Si votre maison a une histoire particulière ou des caractéristiques historiquement significatives, compilez une documentation qui raconte son histoire. Cela peut renforcer son attrait émotionnel et culturel auprès des acheteurs potentiels, qui seront séduits non seulement par la propriété elle-même mais aussi par son histoire et son âme.

En valorisant le caractère unique de votre propriété, vous ne faites pas seulement une transaction immobilière ; vous offrez aux acheteurs potentiels l’opportunité de devenir les gardiens d’un morceau d’histoire, tout en bénéficiant du confort moderne. C’est une stratégie gagnante pour attirer des acheteurs qui cherchent plus qu’une maison, mais un véritable foyer avec une âme et une histoire.

Rénovation : est-ce nécessaire ?

La question de la nécessité de rénover une propriété ancienne avant sa mise en vente est cruciale et mérite une réflexion approfondie. La rénovation peut jouer un rôle significatif dans l’augmentation de l’attractivité et de la valeur du bien, mais elle doit être judicieusement planifiée et exécutée pour s’assurer que l’investissement en vaille la peine.

• Analyse du marché immobilier local: Avant de prendre toute décision, il est essentiel d’étudier le marché immobilier dans votre région. Comprendre les attentes des acheteurs potentiels vous aidera à déterminer quel type de rénovation pourrait augmenter significativement la valeur de votre propriété. Par exemple, dans certains marchés, une cuisine moderne et bien équipée peut être un facteur décisif, tandis que dans d’autres, l’accent pourrait être mis sur l’efficacité énergétique ou l’espace extérieur.
• Rénovations stratégiques: Plutôt que d’entreprendre une rénovation complète, envisagez des améliorations ciblées qui offrent le meilleur retour sur investissement. Les mises à jour esthétiques telles que la peinture, le remplacement des sols abîmés, ou l’amélioration de l’éclairage peuvent transformer l’apparence d’une propriété sans nécessiter un budget conséquent. De même, des mises à niveau fonctionnelles comme le remplacement d’une vieille chaudière ou l’ajout d’isolation peuvent constituer des éléments attrayants pour les futurs propriétaires ainsi que d’excellents arguments de négociation du prix de vente. Si vous n’avez pas le temps ou le budget pour faire faire ces rénovations, sollicitez simplement des devis auprès de plusieurs professionnels afin de constituer un dossier “travaux” offrant davantage de visibilité aux potentiels acheteurs.
• Coût vs. bénéfice: Évaluez soigneusement le coût des rénovations par rapport à l’augmentation potentielle de la valeur de la propriété. Dans certains cas, le retour sur investissement peut ne pas justifier des rénovations majeures. Consulter un expert en immobilier ou un courtier peut vous fournir des indications précises sur les améliorations ayant le plus d’impact sur le prix de vente dans votre région.
• Préférences des acheteurs: Réfléchissez à la manière dont les rénovations peuvent rendre votre propriété plus attrayante pour un large éventail d’acheteurs. Des espaces de vie ouverts, des salles de bains modernes et des cuisines fonctionnelles sont souvent très recherchées. Cependant, il est aussi important de ne pas trop personnaliser les rénovations, afin de ne pas dissuader les acheteurs potentiels ayant des goûts différents.
• Respect du caractère de la propriété: Pour les propriétés anciennes, il est crucial de respecter et de préserver le caractère et l’authenticité du bâtiment lors de toute rénovation. Les acheteurs intéressés par des maisons anciennes valorisent souvent l’histoire et le charme unique de ces propriétés. Par conséquent, les rénovations devraient chercher à mettre en valeur ces éléments plutôt qu’à les masquer ou les éliminer.

En conclusion, la rénovation d’une propriété ancienne avant sa mise en vente peut être un excellent moyen d’en augmenter la valeur et l’attrait. Cependant, chaque décision de rénovation doit être soigneusement pesée pour s’assurer qu’elle est économiquement rationnelle, qu’elle répond aux attentes du marché local, et qu’elle respecte le caractère unique de la propriété.

En conclusion, la vente d’une propriété ancienne en Suisse Romande exige une approche bien réfléchie, qui combine le respect des obligations légales, la valorisation du caractère unique du bien, l’établissement d’un prix de vente attractif, et l’adoption de stratégies de marketing efficaces. Les rénovations, lorsqu’elles sont nécessaires, doivent être soigneusement considérées pour leur impact sur la valeur de la propriété et leur capacité à répondre aux attentes des acheteurs. Si vous n’avez pas le temps ou le budget pour faire faire ces rénovations, sollicitez simplement des devis auprès de plusieurs professionnels afin de constituer un dossier “travaux” offrant davantage de visibilité aux potentiels acheteurs.

Fort de sa connaissance approfondie du marché immobilier en Suisse Romande et de son réseau de spécialistes de la rénovation, Courtier-Immo.ch se fera un plaisir de vous accompagner à chacune des étapes de la vente de votre maison ancienne pour vous garantir une transaction optimale. 

F.A.Q